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2018年90后​时尚生活​形态研究

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发表于 2019-4-4 01:44:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
核心摘要

90后成长环境:短视频时代来临,90后为其主要使用人群。随之而来的是社交与电商融合加深,用户购买路径大大缩短,内容+电商的模式受追捧。

90后线上时尚资讯浏览偏好:90后在时尚资讯浏览上诉求度更强,更擅长找到自己想要的信息。短视频是他们最青睐的时尚资讯形式,并且更喜欢花时间在微博/微信和短视频APP上。 从时尚内容上看,90后在“明星周边“和”博主街拍“展示出更浓厚的兴趣。

90后时尚购物行为:从购买因素看,90后在购买服饰时,更重视产品本身的品质与设计,而在鞋靴、香水美妆等选择上,优质内容推荐成为重要参考依据。90后对时尚消费品的购买更高频,愿意为之买单,时尚消费潜力巨大。其中高端时尚人群从时尚资讯浏览行为来看,专业性需求更强。

90后成长环境及时尚态度

90后成长环境关键词:互联网

互联网原住民,逐步成长为消费主力军

90后可谓是与中国互联网“同步成长”,他们是移动互联网的天生使用者,也对互联网环境的改变更加敏锐。随着90后全面进入社会,他们在社交平台、消费平台的话语权不断增加。截至2018年6月,20-29岁年龄段网民,即90后们占比最高,达27.9%。

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媒介与资讯环境

短视频时代来临,社交与电商融合加深

根据艾瑞移动端网络行为监测产品mUserTracker监测数据,截止到2018年11月,短视频的月独立用户(设备)达到7.2亿,其中90后00后月独立用户数达到3.94亿,媒介年轻化特征明显。从网络新闻、博客、微博公众号、电商站内内容,再到短视频,用户获取内容方式多样化的同时,内容与电商的融合加深,用户购买路径大大缩短,内容+电商的模式受到追捧。

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90后时尚态度和品牌营销方式偏好

追求个性化和品质感,更关注自我

90后不愿跟风,有自己独特的时尚追求,重视品牌概念与自身个性是否相符,乐意尝试小众品牌,对好物有自己的坚持。同时90后从小接触多元信息并能高效处理,对资讯的获取精准、不盲从,对广告也逐渐呈现出相对客观的态势。

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对于90后人群,时尚广告吸引因素中选择人数最多的选项都聚焦自身的需求和喜好。

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90后线上时尚资讯浏览偏好

90后浏览时尚资讯的诉求和习惯

诉求度更强、更擅长找到自己想要的信息

作为互联网原住民,90后获取线上信息广泛、快速且精准。时尚资讯已成为其日常汲取信息套餐的一部分,对自身穿搭、化妆提供参考,甚至直接触发购物行为。

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90后浏览时尚资讯行为

逾六成90后每天浏览时尚资讯,浏览行为更高频

在时尚资讯获取上,90后展现出高度发达的时尚触觉和热忱,浏览行为更高频、更投入。28.3%的90后每天浏览3次以上时尚资讯,较80后相比,TGI高达122。

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90后对时尚资讯的形式偏好

对短视频青睐有加,内容为王

短视频以“短、快、潮”的特色和更容易与社交场景融合的属性,成为最受90后喜爱的线上资讯形式。

而在信息爆炸时代,信息的曝光度被稀释,年轻的时尚消费者们对真正“有质量”、“有价值”的资讯内容仍有着旺盛需求。

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90后关注时尚资讯渠道

信息来源丰富且多元,短视频和社交平台粘性更强

对于90后来说,时尚已不仅仅是资讯的一种形式,而是和购物、娱乐、社交等多重维度相互融合,各大平台以多元的形式和丰富的内容来争夺90后的时尚注意力。其中,社交属性更强的微博/微信和短视频APP获得年轻人更多的时间,同时也迎合用户互动和自我表达的诉求。

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90后关注时尚资讯类别

资讯升级:不满足于基础时尚类别

服饰和鞋靴作为基础类时尚单品,受到最广泛的关注度。但相比较80后,90后的时尚资讯需求已从基础类升级,他们的时尚注意力进一步转移到进阶性的珠宝腕表、明星、美妆等。

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90后关注时尚资讯内容

明星和博主的话语权更大

穿搭推荐和护肤心得均获得半数以上90后的关注。相比较80后,他们在“明星周边”和“博主街拍”展示出更浓厚的兴趣。博主模式作为低成本高转化的优质流量方案,其互动性强、生活化、实用性强的特点牢牢吸引90后。同时90后追逐明星相关的时尚资讯,既满足对最新潮流的关注,也迎合了娱乐性。

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90后时尚购买行为

时尚消费品购买

优质内容对产品购买影响显著

服饰作为基础的时尚单品,90后有一定的了解和自己的偏好,因而在购买时更加关注产品本身的品质与设计。而90后对鞋靴、箱包、香水美妆和珠宝腕表等进阶性时尚产品需求升级,优质内容推荐成为他们购买产品时的重要参考依据。

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时尚消费品购买频率与花费

四成以上90后每周至少购买一次时尚单品时尚消费潜力巨大

随着90后消费观念与时尚观念的升级,为追求更好的时尚体验,对时尚单品需求不断增大,约40%的90后每周至少下单一笔。在时尚消费上,90后显示出巨大的消费潜力,中高价位时尚消费品购买人群占大多数。美妆品类中,中高档品牌消费者年轻化趋势显著。

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90后高端时尚消费人群

专业性需求更强

对90后高端时尚消费人群来说,他们在时尚产品与品牌选择上诉求度更强,满足基础时尚资讯要求的同时,追求更专业的平台从而获得更好的时尚体验。在时尚资讯渠道选择上,时尚网站和时尚纸质杂志也很重要。时尚账号的关注上,专业时尚媒体占据主导,迎合了90后高端时尚人群对高品质、专业性的需求。

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行业案例-以YOKA时尚为例

90后人群为YOKA时尚访问的主力军

根据艾瑞PC端网络行为监测产品IUserTracker数据显示,YOKA时尚站近半年来平均月度覆盖人群中90后占比为53%,且相比其他时尚网站,90后用户TGI为109,网站年轻化特征更明显。

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全方位布局,承包90后的时尚生活

YOKA时尚多方位布局以满足90后日益增长的时尚需求。

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